大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于工程車銷售技術的問題，于是小編就整理了3個相關介紹工程車銷售技術的解答，讓我們一起看看吧。

銷售汽車如何做客戶需求分析？

其實30句需求分析問題并不難,難的是你怎么樣才能做好需求分析,怎么要提好這問題,讓客戶沒有那種被審問的感覺,拉近客戶距離,客戶愿意回答你,這跟提問技巧,話術以及提問的時間方式有很大關系.

您今天是第一次來店看車還是之前來過

有沒有銷售顧問接待或聯(lián)系過您呢

您是怎么樣了解到我們店的,網(wǎng)上還是.....?

主要是您為主還是......?

平時都有誰要坐您車呢?

是做商用還是家用啊?

您是準備增購還是準備置換呢?

那您現(xiàn)在平時開什么車為主?

本公司是銷售二手工程自卸車，前四后八，后八輪攪拌罐，車型有歐曼，豪沃，解放，玄德，德龍……等多種車型，經(jīng)營30多年在行業(yè)內(nèi)外口碑良好，買二手工程車主要就是為了減少成本投入，以下有幾點供客戶參考

（1）客戶有公司購買二手工程自卸車，公司購買主要看工期的長短，工期長建議買一兩年的車子，價位高點但不會擔心修車耽誤工期，建議買車隊成批的車輛。

（2）有的客戶是個人購買，主要是看在哪用，根據(jù)個人情況而定。

（3）老客戶買車是跑運輸還是廠內(nèi)用，跑運輸就要買全手續(xù)，如果在礦上或廠內(nèi)用就買沒手續(xù)的，成本投入低。

多多關注平臺，關注我，相互學習交流。

坐標四川宜賓，本人專業(yè)汽車銷售5年。汽車人—老蔣

這個是我實踐的一些經(jīng)驗分享給你。

需求分析探求技能 5W+2H

WHO：誰買—誰用—誰開—誰坐……

WHY：為什么買車？動機是什么

WHEN：購車周期？

WHAT：現(xiàn)在用什么車/想買什么排量/顏色/變速器

WHERE：主要用途，可能去哪用車地點

HOW：全款還是分期/刷卡還是現(xiàn)金/置換不

HOWMUCH：購車預算/車價/購置稅/保險

工程車掛牌私人還是公戶好？

公戶好

工程車計入公司戶的，屬于公司財產(chǎn)（在固定資產(chǎn)類科目進行核算），可以進行折舊計提，記入稅前營業(yè)管理成本費用，相關的進項稅可以用于銷售時銷項稅的抵扣項。而計入個人戶的則不能計提折舊，不能進行稅前成本費用列支，相關稅費也不得進行抵扣。

工程車入公司戶與個人戶區(qū)別？

車輛上公司戶和個人戶的區(qū)別如下:1、付款責任人不同:

(1)上公司戶,應由公司支付購車款;

(2)上個人戶,通常應由個人支付購車款。

2、財產(chǎn)歸屬不同:(1)上公司戶,該車將成為公司法人財產(chǎn);

(2)上個人戶,該車將成為私人財產(chǎn)。

3、對債權人的影響不同:(1)如果該車屬于公司法人財產(chǎn),公司對外債務的債權人,可依法申請對該財產(chǎn)予以保全或執(zhí)行;

工程車記入公司戶與記入個人戶區(qū)別在于:工程車計入公司戶的，屬于公司財產(chǎn)（在固定資產(chǎn)類科目進行核算），可以進行折舊計提，記入稅前營業(yè)管理成本費用，相關的進項稅可以用于銷售時銷項稅的抵扣項。而計入個人戶的則不能計提折舊，不能進行稅前成本費用列支，相關稅費也不得進行抵扣。

到此，以上就是小編對于工程車銷售技術的問題就介紹到這了，希望介紹關于工程車銷售技術的3點解答對大家有用。